華龍網-新重慶客戶端（通訊員 李紅楊）近年來，重慶本土企業重百電器旗下的“世紀通”通過渠道下沉和加盟的發展模式，不斷拓展鄉鎮市場，加盟店達到430余家，銷售規模從不到8000多萬到近8個億。在如今背景下，究竟是什么能讓“世紀通”在短短五年時間內銷售規模增長近10倍?

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“公司從無到有，從小變大，發展也不是一帆風順的。”“世紀通”總經理蔣惜介紹說，2018年從廣東來到重慶擔任項目負責人，起步時一共就三個人。對此，缺人就招人才，沒有網點就跑市場，“世紀通”初期也是嗷嗷待哺的樣子。

位于江津雙福的重百電器世紀通加盟店盛大開業（重百電器世紀通供圖）

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談及“世紀通”迅猛發展的“秘訣”，蔣惜這位在電器行業摸爬滾打20余年的“老將”說，主要靠經營模式、經營管理、產業融合三個方面的變革創新。

“世紀通”從成立之初，充分借用“重百電器”在重慶市民心中的品牌知名度和美譽度，并結合多年經營電器批發積累的經驗，以信息化建設切入，推進智慧供應鏈，整合上下游商流、物流、信息流、資金流，實現供需對接、集中采購、統管庫存、支付結算、物流配送等功能，成為融合線上和線下的“店商+電商+零售服務商”的新零售平臺。此舉從根本上解決了鄉鎮的電器零售商的痛點，解決鄉鎮“最后一公里配送”問題，更好地滿足了廣大消費者的需求。

同時，根據不同時期發展和業務需求，優化組織架構，減少管理層級，提升運營效率。形成加盟店運營相關制度、要求、售后服務的“標準手冊”，一系列標準流程的貫徹執行，讓“世紀通”的服務更加標準化和規范嚴謹。

據了解，經過近五年的發展，“重百電器世紀通”加盟店目前已達430余家，不僅全面覆蓋重慶區域，市外加盟已有51家，預計2023年累計銷售將達到8億元。

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世紀通江津雙福店加盟商李剛談到加盟“世紀通”，滿懷感激之情。

正式加盟世紀通之前，經營電器行業30余年的李剛，突然發現自己之前若干年的“經驗”落伍了，門店經營陷入困境，一籌莫展的時候，他加入世紀通。

寬敞明亮的重百電器世紀通加盟店（重百電器世紀通供圖）

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他坦言，這幾年自己最大的轉變，是在世紀通的影響下“零售思維”的轉變。通過統一的督導培訓和標準輸出，他的門店推出免費提供桌椅休息、免費食品加熱、免費提供飲水、免費提供雨傘、免費提供衛生間、免費提供衣物空氣洗體驗等便民服務。在經營面積增大不到一倍的情況下，年度銷售額從2019年的600萬左右，今年將沖刺3000萬大關，并極有可能被評定為旗艦店。

世紀通回興店加盟商蔣勇則表示，加盟世紀通之后，自己主要是“賣貨思維”變了。加盟之前，他和妻子開的電器“夫妻店”為了多銷售賣貨，不得不舍毛利奪銷售，年銷售難以突破60萬。通過世紀通的幫扶和培訓，去年門店銷售達600多萬！蔣勇表示，自己越來越有信心和干勁，將進一步擴大規模，增加人手。

據悉，在世紀通現有的400多家加盟店中，像李剛和蔣勇這樣，通過加盟讓自己的門店走出困境，擴大銷售規模，經營效益得到大幅提升的不在少數。近五年，世紀通旗下加盟店累計新增社會就業近200人。

“重百電器‘世紀通’通過加盟使電器市場向基層延伸，滿足了更多消費者的電器需求。”市商務委消費流通處副處長李海波認為，“世紀通”不僅很好地拉動了市場消費，而且對促進當地經濟發展、振興鄉鎮商貿都有積極作用。

重慶百貨副總經理、電器事業部總經理胡宏偉表示，重百電器“世紀通”是公司渠道變革的積極探索，后期還將發揮“百年重百”的品牌優勢，進一步做強“世紀通”平臺，打造全方位供應鏈，借助公司電器、百貨、超市、汽車四大業態資源、產品賦能加盟商，更好地服務廣大消費者。