9月17日晚上8點，陪伴重慶人5年的鐘書閣正式停止營業(yè)。書店門口“距離再見還剩0天”的海報前，擠滿了拍照留念的人。送別的人群中，70歲的王奶奶在一堆年輕人里特別顯眼。她眼眶泛紅，有些哽咽地說：“鐘書，顧名思義‘鐘情于書’。雖然有不舍，但終有一別。”

近年來，網紅書店退場并不鮮見。消費者真的不需要實體書店了嗎？答案是否定的。連日來，記者走訪重慶書店消費市場發(fā)現(xiàn)，一邊是網紅書店“黯然退場”，另一邊是不少中小型獨立書店活得有滋有味。

看上去很美的網紅書店

9月17日下午，記者在位于九龍坡中迪廣場的鐘書閣看到，前來打卡的人絡繹不絕，宛如開業(yè)時的門庭若市。

不少人是聽說要停業(yè)的消息后專程趕來。“開業(yè)初期，排隊兩小時才能在最佳機位拍張照，沒想到短短四五年就要停業(yè)關門了。”市民周芳有些唏噓。

2019年，鐘書閣書店在重慶高調亮相，因極具個性的空間設計吸引年輕人爭先打卡，最火的時候還要限流。

李輝（化名）曾在重慶鐘書閣當過兩年店員。他說：“與其說是書店，不如說是‘景點’。大部分人走進書店不是為了消費，而是為了參觀。看著滿墻的書，找個角度拍照打卡發(fā)個朋友圈，一切結束。”

“重慶鐘書閣有接近1400平方米的營業(yè)面積，必須要靠消費才能支撐龐大的運行成本。”李輝說，初期靠著“顏值經濟”吸引一波客流，但實際上顧客到店消費的并不多，進來十幾個顧客，實際消費的客人估計不到一半。

“網紅書店看上去很美，可并不能解決核心痛點——商業(yè)模式問題。”重慶工商大學應用經濟系主任李然說，實體書店從來不缺網紅，這類書店的通病是占據(jù)較大面積，成本高、效益低。這導致曾經大量進入該行業(yè)的資本泡沫很快破滅。

此外，面對電商平臺的低價沖擊，實體書店的生存空間越來越逼仄，全國近一半的書店在虧本。《2022年圖書零售市場年度報告》顯示，2022年實體店渠道零售圖書市場同比下降37.22%，降幅超過2020年。

“除了賣書，還要提供更多元的消費選擇”

面對疲軟的市場，實體書店是不是真的毫無退路？

9月10日中午12點，記者在解放碑協(xié)信星光商場刀鋒書酒館看到，門口不少人正在排隊，其中很多人是到這家書店來吃飯。

“實體書店想要存活，光盯著‘賣書’早就行不通了。”刀鋒書酒館創(chuàng)始人江凌介紹，這里有400平方米的經營面積，其中300平方米用作書籍陳列，剩余的空間用于餐飲和咖啡。

江凌給記者算了筆賬：如今書店整體銷售額，賣書只占到30%，剩下70%全靠餐飲。從利潤來看，圖書貢獻率更少，只有不到10%，“除了賣書，給顧客提供更豐富多元的消費選擇，是當下所有書店不得不思考的問題。”

“一書”書店主理人呂作熠對此也有同樣的看法，不過，他選擇了另一條路——不求做大，但求做精。

2022年6月，呂作熠在重慶九龍意庫文創(chuàng)園開了一家不足50平方米的書店，取名“一書”。店如其名，這家書店每周只賣一本書。

“店內的書和電商走出了差異化道路，我們販售的都是簽名本或者珍藏本，定價通常在50元到100元左右。然后會圍繞這本書舉辦共讀會、朗誦會，甚至邀請作者來開簽售會。”呂作熠說，開業(yè)兩年多，書店經營一直不錯，社群會員超千人。

這樣的模式，背后自有其商業(yè)邏輯。呂作熠介紹，每周賣一本書并不是簡單地把店內的書目更新，而是整個書店空間圍繞這本書做氛圍呈現(xiàn)，策劃與這本書相契合的活動。這幾乎等同于“開發(fā)新產品+小型策展方案+活動策劃”的綜合體。

“大型網紅書店強調空間體驗感，通過顏值吸引消費者，這種模式往往伴隨高昂的成本。”呂作熠說，像他這樣的小書店，通過在書的內容上做文化體驗、衍生消費，增強社群黏性，反而還能穩(wěn)定地運轉。

從賣書轉向賣一種生活方式

實際上，除了“刀鋒書酒館”“一書”這樣小而美的書店，重慶也涌現(xiàn)了許多不錯的獨立書店品牌，比如“新山書屋”“精典書店”等。

在李然看來，這些案例充分說明，實體書店要生存，關鍵是探索業(yè)態(tài)組合，更好滿足消費群體的實際需求。開書店，首先要明白，消費者去這家書店到底是干什么？是看書、買書，還是休閑喝咖啡，甚至小酌幾杯酒？

“強化書店的社交功能，從賣書轉向銷售一種生活方式，吸引更多人走進書店，讓他們把逛書店作為一種新的生活方式，或許是突破口。”李然說。

“書店概念被解構，是時代發(fā)展的必然性。”江凌說，文化消費被網絡媒體挖走了很大一部分受眾，實體書店應該探索如何在一個空間里呈現(xiàn)文化類的東西，書只是其中一個載體。

呂作熠表示，文化消費發(fā)展到今天，單一渠道幾乎不可能打開市場，實體書店要學會和網絡社交平臺、電商平臺共存，“‘一書’書店依靠小紅書等平臺創(chuàng)造了不少銷量，未來也會積極擁抱電商。”

此外，李然建議，書店要與文化娛樂產業(yè)合作，例如電影院、話劇院、音樂廳等，推出聯(lián)合文化套餐，吸引更多消費者。同時，實施會員制度，通過積分、折扣、會員活動等方式增強客戶黏性，提高顧客回頭率。

新重慶-重慶日報記者 邱小雅